Cursus & Consult

Boost jouw verkoopvaardigheden

Je bent verantwoordelijk voor de sales activiteiten. Dat doe je al een tijdje en gaat je prima af, maar je wilt er meer uithalen.

Of ben je door jouw talent en enthousiasme in een Sales functie gerold? En wil je graag de do’s & don’ts leren van het verkopen van Nu? Geef dan jouw verkoopvaardigheden een boost! Heb jij het lef om je nu in te schrijven?   

Opleidingsadvies Direct inschrijven

Jouw resultaat

Met de verfrissende inventarisatietechnieken weet je met jouw nieuwe manier van werken extra kansen te creëren en het volgende te bereiken:

  • je stelt de juiste vragen
  • de klant is aan het woord
  • je ontdekt dé drijfveer achter de klantvraag
  • jouw rol is meer adviserend dan keiharde verkoop
  • meer sturing geven aan het gesprek
  • je creëert meer zelfverzekerdheid en lef
  • je weet de deal sneller te sluiten

Aanpak

Die is uiteraard helemaal gericht op jou en de andere deelnemers. Het grootste deel van de tijd zijn jullie namelijk bezig met praktische oefeningen. De input hiervoor komt uit jouw eigen werkervaringen en uitdagingen.

Thema’s die aan bod komen zijn o.a. klantbehoefte, toegevoegde waarde, drijfveer. Kortom; door het stellen van de juiste vragen raakt de klant overtuigd van zijn eigen behoefte. En wil nog maar één ding: jouw aanbod!

De juiste vragen stellen leer je d.m.v. de SPIN methode. Met deze inventarisatietechniek is de klant meer aan het woord. Onze trainers zijn mensen uit de praktijk. Na het afronden van de cursus ontvang je een certificaat.

Boost jouw verkoopvaardigheden

Boost jouw verkoopvaardigheden

Starten met deze cursus?

Data en inschrijven

Inhoud

1e meeting

  • Uitleg salesproces: van verkoper naar adviseur
  • Unique Selling Point: hoe onderscheid jij je?
  • Klanttypes herkennen: wie beslist er?
  • Acquisitie: hoe doe je dat?

2e meeting

  • Uitleg SPIN methode: klant is meer aan het woord, jij stelt de juiste vragen
  • Praktische oefeningen op basis van eigen werkervaringen en uitdagingen

3e meeting

  • Omgaan met bezwaren en afsluiten van de deal: hoe pak je dit aan?
  • Onderhandelen: met welke stijl bereik jij je doel?
  • Praktische oefeningen op basis van eigen werkervaringen en uitdagingen

Wist je dat deze cursus ook bij jou op het bedrijf gegeven kan worden? Met meerdere medewerkers. Interesse? Doe dan een:

Incompany offerte aanvraag

Wie volgen deze cursus?

Accountmanagers, verkoop buitendienst, salesmanagers, binnendienst medewerkers, relatiebeheerders, die hun verkoopvaardigheden een boost willen geven.

Voorkennis

Echte voorkennis is niet nodig, maar je bent actief in Sales of je gaat binnenkort aan de slag in een Sales functie, binnen- en/of buitendienst.

Kosten

€ 595,- excl. 21% btw

Cursusduur

3 dagdelen (avond), wekelijks